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日期:2013/4/27 点击:366 【打印】 【关闭

经济观察报:海外征集的步伐是从哪些区域开始的?现在的重镇是北美吗?从地域上看,各个门类的拍品在各地是如何分布的?
  胡妍妍:最开始的征集是在邻近的地方,先在东南亚,从香港、台湾地区,到新加坡,再之后到了日本、美国。从数量上来说,不是说美国就是重镇,亚洲地区的数量也比较多。然而,有持续性、重要的作品,北美是明显一些。种类上来说还是中国书画、瓷器、古代工艺品,这几方面多一些。
  在日本,书画方面,古代的东西日本就多,不管是书法还是绘画。
  北美人的构成比较有意思。二三十年代一批移民过去,40年代末从香港、上海过去了一批人,上海是中国收藏的半壁江山,带了许多东西过去;七八十年代,香港、台湾又移了一批人过去。老藏家们的东西都带过去了,还有富商大贾的后代、国民党名人之后、艺术界名人之后等等。因为这样的藏家构成,让北美征集来的作品更加多元化、种类也最多。
  经济观察报:越来越多的拍卖行在海外公开征集,每到拍卖之前就非常热闹。但这不表示海外征集是一项能轻易完成的任务,目前最大的困难是什么?
  胡妍妍:海外征集第一大难度是信任问题。不管是长期居住的华人,还是西方的藏家,因为不十分了解内地的情况,所以信任感稍微差一点。他们会更加紧张和敏感。近两年,很多人都会问我们,拍过之后能不能及时收到款项。远隔重洋,把东西交过来,如果收不到款项,很难接受。
  另一方面,中国拍卖市场的天价对海外的藏家而言是很大的吸引力。在信誉度和吸引力之间他们权衡得很辛苦。于是一些客人就提出,干脆我们就把画卖给你们拍卖行。但是早几年有一些人在北美收东西,然后拿回国内拍卖,价格高出三五倍,这样海外藏家们知道之后,心里是极不平衡的,他们对估价产生不信任感。中国嘉德是不会做这样的事的。另外,对拍卖行来说,是纯粹的中介机构,应坚持不买不卖的原则。
  此外,艺术品的运输、保管问题是很重要的。有个客户就谈道,他第一次给我们东西的时候每天都在担心,经常来电话问,恨不得每一天都能接到这个东西走到哪儿了的报告,这样才心安。后来他发现,不管委托给我们的东西多么细碎——有书画、有瓷器,有些在春秋拍卖,有的在嘉德四季拍卖——分了许多头绪之后,最后给他的账目和资金都非常清楚,没有卖掉的也完璧归赵,他就很放心了。所以对海外的客户来说,让他们踏实是最重要的。
  我们的新老客人支持我们,很大原因是靠口碑。坚持原则的好处,一次两次看不出来,时间长了就能感受到了,客人的这种放心和依赖性是能体会出来的。
  经济观察报:目前的征集地集中在北美和日本,未来会考虑开发新的征集地区吗?
  胡妍妍:新的区域还是要经过审慎的调研。基本上,亚洲和北美是中国艺术品和文物比较集中的地方,其他的地区比较零散。另一个层面,中国的艺术品经纪人越来越多地向海外寻求货源,他们会去一些艺术品分布零散的区域,把东西买回来再转手委托给我们,所以我们就不花时间成本去这些地区征集了,就依靠这个行业的周边力量帮助我们去覆盖全球的范围。
  经济观察报:北美征集的时间周期是多少?工作的重心是什么?
  胡妍妍:大概是半年。每一次拍卖结束,各个驻外办事处的工作人员先总结各地征集来的藏品的拍卖情况,然后他们就回到自己的驻地去着手做下一步的事情。
  他们最重要的工作是收集信息。办事处是日积月累地通过电话、邮件、访客、老客户的介绍去筛选信息,留下有用的,等到总部派专家过去的时候,就把时间都用在这些有用的信息上,见客户、看藏品,然后进行商业谈判。

 

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